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西安天一生物董事长刘凯华:“不管在任何时候,都要有梦想”
时间:2017-08-24   来源:天一提取物   浏览:1340次

“真正支撑社会繁荣的,是马路上每一个灯火通明的店铺,这才是中国经济的希望。这也是我们的思路,外面的小商店、小商铺、小酒馆,这些都是我们的客户土壤,都是无价之宝,未来小企业这个领域只会加强不会削弱,而且从这个趋势看,将永无止境。”

——题记


 

2015年,对于西安天一生物技术股份有限公司董事长刘凯华来说是有着特殊意义的一年。在新三板上市的钟声敲响的一刹那,十几年的创业经历像过电影一样在眼前一帧帧的划过。两年后,在位于西安高新开发区的公司的大会议室里,回想起那天的情形,刘凯华依旧有着抑制不住的激动。


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 西安天一生物技术股份有限公司是一家专注于生物提取技术的科技创新型企业,成立伊始的天一生物可以说是“一贫如洗”。流动资金短缺,员工不足10人,租住在一个10来平米的办公场所,手上没有一份订单。用建行西安高新支行小企业部蔡登科的话来总结,彼时的天一生物面临的状况就是“四无”,“没钱、没人、没地方、没合同。看公司当时的情况,真想不到能发展成今天这个样子。就更想不到后来和建行的缘分啦。”2004年的蔡总还是刚刚做客户经理的小蔡,说起当初天一生物刚刚成立时的困境,感慨良多。

而回想当初创业的艰难,刘凯华倒是显得十分淡定,“对我来说,选择回到西安创立天一生物,是一种偶然,也是一种必然。”

在今天看来,刘凯华当初所有的选择似乎都是为多年后天一生物的创立做着准备。

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刘凯华是安康人,从大山里走出来的山里娃。小时候因为家里穷,15岁辍学,跟着村子里的大人跑到山西去挖煤,矿上的人看他小,就让他在井下铲煤,一天几毛钱,但能吃饱肚子,日子总归比在家里挨饿强。井上井下,日复一日,刘凯华以为自己的人生也就这样过了,没太多的抱怨,谁让咱家里穷呢。

一年后,老家来了一封电报。电报上说父亲病重,速回。刘凯华也没多想,带着矿长给他的十块钱就启程上路了。等到了家才知道,电报是自己的中学老师发来了,想让他继续回家读书,又怕他不回,才谎称父亲病重。就是这封电报,让刘凯华重新走回了课堂,考虑到他家里的情况后,学校还破例减免了他的伙食费。对于自己能够重返课堂,刘凯华觉得自己是幸运的,只有好好珍惜这来之不易的学习机会,才对得起学校和老师,对得起自己吃过的苦。

初中毕业,刘凯华以优异的成绩考上了西安的一所卫生学校,彻底走出了大山。

四年后,走出校门的刘凯华,只身来到上海,成为了一名医药代表。“那个年代的医药代表是个很风光的职业,在上海这个国际化的大都市里,不仅是眼界开阔了,我也看到了不一样的人生。”初到上海的那段日子,刘凯华贪婪地吮吸着这新新世界的自由空气,暗暗规划着自己刚刚起步的人生,“我从1998年到2002年一直在长三角地区做医药代表。刚走出校门,一切对我来说都是陌生和新鲜的。现在想一想,那几年应该是我在这个行业里不断积累经验和资源的比较重要的时期。浸泡久了,渐渐地就萌生了自己创业的念头。”

2002年,刘凯华走到了人生的十字路口——是留在上海继续做医药代表?还是回到西安完成自己的创业梦想?

刘凯华选择了后者。要想创业光有一腔热情是不够的,刘凯华明白这其中的道理。工欲善其事,必先利其器。2002年,回到西安后的刘凯华,并没有急着成立自己的公司,而是到西安地区的一些运营比较成熟的生物提取技术企业做了三年的“打工仔”,渐渐摸清了这个行业的门道,同时也在西安积累了自己的人脉资源。

水到渠成。2004年,西安天一生物技术股份有限公司成立。虽说彼时的天一生物还只是个众人眼中的“四无”公司,但从公司一创立,刘凯华就立下了做一流企业的愿景,公司名称中的“天一”两字也正是他对公司未来发展的期许,“专注生物提取技术领域,做天然医药原料的核心供应商。这是从天一生物成立时就明确的发展方向,这么多年来,我们一直沿着这条路向前走,虽然也遇到了很多的困难,但这个愿景从来都没有变过。”

虽说一无所有,但带着年轻的激情与自信,刘凯华踏上了艰难的创业之路。    

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 “好像老天都在帮我。”公司成立刚刚不久,刘凯华就接到了一个大单。

瑞士诺华制药公司要为非洲地区国家提供一批青篙素,订单批量很大,当辗转找到刘凯华的时候,他正在为没有订单发愁呢。“当时我一听到这个消息,什么都没想,就脑袋一热接下了这个订单。”但事情远没有想象得那么顺利——原材料市场的波动导致生产成本增加,公司生产加工能力不足,问题接踵而至,让刘凯华发热的头脑一下子就冷静了下来,“觉得自己已经准备好了,结果现实给了我重重一击,由于原材料市场的波动,我的资金很快就撑不住了,大量的半成品都堆在仓库了。”福无双至,祸不单行,合伙人的撤资更是让公司的状况雪上加霜。“我当时以为自己真的走不下去了,还是几个朋友凑了100万,算是救了急。”

虽说公司算是暂时过了这一关,但要继续发展谈何容易!这段“走麦城”的经历让初次创业的刘凯华深刻地体会到,只有尽快建立自己的原材料种植基地、提高生产加工能力才能让公司在市场中真正的立住脚跟!但钱在哪儿呢?

就在天一生物在不断寻找着市场突围之路的同时,陕西省分行的小企业业务格局也悄然发生着变化。

2008年,为了更好地开拓小企业业务这片蓝海,陕西省分行成立了当地首家小企业业务部。从无到有,一步一个脚印,在不断掘进市场的过程中,小企业业务团队密切关注着那些正在发展壮大中的小企业,寻找机会,试图摸索出一条银企共赢之路。

2008年,一笔来自建行的300万元贷款,犹如雪中送炭,不但解了天一生物的燃眉之急,也使天一生物和建行结下了不解之缘。有了来自建行的资金支持,天一生物终于建立了自己的第一个原材料生产基地。    
 

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在经历了漫长而艰难的起步之后,天一生物的生产经营逐渐走上正轨,步入了业务高速发展的新阶段。

2010年,天一生物凭借拥有自主专利产权的单体萃取物技术,一举打开了北美、日本、巴西等国际市场的大门,中央二套财经频道还对天一生物走出国门的创业发展历程进行了报道。在得知天一生物走出国门的消息后,西安市科技局与建行西安高新支行小企业业务团队迅速行动,依靠独创的“科技金融贷”产品对企业予以300万元的信贷支持。伴随着企业的发展壮大,建行对企业的支持力度也不断加深,从300万、800万到1500万,时至今日,天一生物在建行的授信总额已经达到了2000万元。

2015年初,天一生物顺利完成了新三板上市,累计融资9000万元。

那天,蔡登科也去了在北京举行的新三板上市现场,“在现场敲钟的时候,刘总特别的激动。作为一个建行人,看着自己一路支持的企业走到现在,我自里也觉得特别的自豪。”

刘凯华笑言:“如果我能早点遇到建行,天一生物的脚步可能会走得更快一些吧。”


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周至县产业开发园区。天一生物生产研发基地所在地。

临近盛夏,萃取车间里热浪滚滚,几十个巨大的反应罐隆隆作响,园区的刘主管向我们详细介绍了正在进行的玉米须提取工艺的整个流程。

静悄悄的研发试验室里,各种试验设备,摆放井然有序,穿着白大褂的研发人员,一边认真观察着试剂管中的反应,一边记录着一些关键数据。

天一生物从不足十名员工到今天拥有上百位生产、研发人员,从不到300万订单起步,到今天销售收入突破一个亿,从一无所有的创业,到成为陕西省首家种植提取物行业新三板的挂牌上市公司。十余年的耕耘,刘凯华说,“不管在任何时候,都要做到自信、乐观、有梦想,没有这些,我早已经走不下去了。”

站在事业的新起点,刘凯华又有了一个大梦想:完成中医药的现代化和国际化。

来源:建设银行报/张瑾


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